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科技健康家紡產品的領先者—紫羅蘭家紡董事長陳永兵

發布:2019-04-18瀏覽:來源:www.xbiqhk.icu編輯:徐慧

品牌家紡網訊】陳永兵,中國家紡協會常務執行理事,江蘇省科技企業家,江蘇省2011-2012年紡織服裝年度創新人物,南通市家紡商會副會長,中國紡織工業聯合會2016年度創新人物,改革開放40年南通民營企業家

紫羅蘭家紡股份有限公司董事長陳永兵
紫羅蘭家紡股份有限公司董事長陳永兵

堅持科技創新 讓睡眠養生成為現實

 人的一生有三分之一的時間是在床上、在睡眠中度過。對忙碌的現代人來說,優質的睡眠已經成為一種奢望。作為紫羅蘭家紡的創始人,陳永兵想,如果有一床被子、一套床品本身就具有安神、防螨、美容,甚至預防心血管疾病、凈化睡眠環境的作用,那不就能很大程度上解決人們的睡眠問題了嗎?

紫羅蘭24年的發展歷程中,陳永兵從來沒有停止過對這方面的研究。他堅定地認為,在科技技術不斷創新的今天,這樣的難題一定會被攻克的。這么多年,他一直奔波于南通大學、江南大學、蘇州大學等一些高等學府的研究院,并邀請中國工程院院士成立了中國家家紡院士工作站,引進了德國新的專利設備進行研發。功夫不負有心人,在經歷了多少個日日夜夜的研究,前后獲得了30多項國家專利之后,紫羅蘭的“生機科技”技術誕生了。

“我們的理念借鑒了古人做藥枕的想法,就把對人體有益,對睡眠有益的成分植入到我們的床品中去,從而讓睡眠即養生成為現實。”陳永兵說。

紫羅蘭生機家紡
紫羅蘭生機家紡

紫羅蘭生機科技里面有幾項核心的專利技術,即負壓閃爆、益生菌休眠再繁殖、微膠囊種植技術。通過這些技術創新,就可以將益生菌、玻尿酸、輔酶Q10、負氧離子發生劑、薰衣草精油等等對人體睡眠有益,身體有益的元素先種植到微米級的微膠囊之中,然后再利用負壓閃爆的技術將這些微膠囊放入家紡面料的纖維之中。這樣一來,人們在睡眠的時候,通過摩擦就可以將這些微膠囊打開,利用皮膚可以吸收到這些有益元素達到健康睡眠、養生的作用。經中紡標檢驗認證中心實際研究認證,紫羅蘭的生機家紡在植入了益生菌后,其除螨率能達到83.6% 以上,而國家的抗菌防螨率標準僅為60%。

就這樣,陳永兵帶領紫羅蘭堅持走“以市場為導向,不斷科技創新”的發展之路,大力實施科技創新戰略,成為從傳統密集型家紡企業向科技型家紡企業轉變的先行企業,是國內致力于生機健康家紡產品研發的高新技術企業,技術創新能力居國內家紡行業領先地位,紫羅蘭成為國內科技健康家紡領先品牌。

紫羅蘭國內科技健康家紡領先品牌
紫羅蘭國內科技健康家紡領先品牌

品牌突圍 開創競爭的藍海

陳永兵認為,傳統家紡行業同質化競爭激烈,只有將品牌鮮明定位,形成較強的品牌粘性,才能從家紡行業中脫穎而出。紫羅蘭家紡是國內早走品牌化發展之路的家紡企業之一,以追求時尚、健康的中青年客戶群體的需求為導向,始終堅持中高端策略,并通過色彩、主題、花型等方式突出時尚、新潮的品牌內涵,形成了特有的品牌優勢,對追求時尚、健康、高性價比的細分市場受眾具有較強的品牌影響力。

在品牌運營的過程中,陳永兵重視市場調研,將直營門店作為了解消費者需求的常設機構,通過細致的調研活動密切關注消費者的需求變化,在設計和銷售過程中將消費者需求融入產品特性,使品牌內涵和消費者訴求相吻合,樹立了公司“時尚健康”良好的品牌形象。

陳永兵認為,紫羅蘭家紡不應是僅僅局限于中國境內的一個品牌,她必須也必然走向國際。陳永兵于2002年就帶領公司人員大力拓展對外貿易,成立國際貿易部,強力發展外貿業務,并定期參加在美國紐約、德國法蘭克福、意大利米蘭等地舉辦的國際家紡展覽會,與國外家紡企業交流研發設計理念。目前,紫羅蘭產品已正式出口歐美、中東、東南亞等30多個國家,每年外貿銷售增幅顯著。

創新行業終端與渠道模式

1998年,陳永兵開家紡行業之先河,率先進行了終端銷售模式的轉型,設立品牌專賣連鎖店市場發展機制,他用長遠的眼光要求紫羅蘭將新終端營銷模式的變革建立在相對成熟的模式上,從店鋪的形象、產品的陳列、產品設計的文化元素、導購具備的專業銷售能力等方面進行了一次廣泛的創新和改革。同時設立了專業的空間設計部門,專門從事紫羅蘭專賣店的店面設計工作,打造出與企業文化品味相融合的消費環境。同年,陳永兵以獨到的思維開始實行連鎖加盟的渠道拓展模式。這一模式明確了生產商與經銷商的分工,改造并強化了渠道功能,及時進行了渠道創新,實現了生產、銷售、售后的一體化進程。

近幾年來,在“大眾創業,萬眾創新”、“互聯網+”分享經濟的浪潮席卷全國的形勢下,互聯網時代下的創業和創新已成為中國未來發展的引擎和國策,陳永兵帶領團隊積極創新轉型,結合企業自身的特征尋求變革和突破。在銷售模式上,陳永兵倡導借鑒“體驗消費”的模式,并且在此基礎形式上形成了“互聯網+代理”的營銷理念,為實現“大眾創業”做出了全新的探索和實踐。

現在的紫羅蘭已不僅僅是一家企業,它更是一個平臺,一個可以人人可參與,人人可發展,公平公開的創業平臺。現在紫羅蘭又多了一份責任,就是“要讓每一個加入紫羅蘭事業發展的人才,都能享受到紫羅蘭發展帶來的紅利”。

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